现在大家都在说茶饮市场下沉，三、四线市场具有巨大的潜力，但说时简单，做时难。

很多你熟练或觉得理所当然的事情，往往会受限于环境等条件难以真正落地。另外，跨区域店面的管控能力，是一种看得明白却很难执行到位的核心能力。

知己知彼方能百战不殆，要想俘获小镇青年芳心，就得先了解小镇青年的心。

小镇青年，是指那些年龄在18岁-30岁，生活在三四五线城市的人群。小镇青年的生活节奏相对慢，收入有限，但消费能力却不含糊。

作为青年人，小镇青年同样积极热衷新鲜事物，并且会以大城市的生活为导向，希望能紧跟潮流风向与时尚前沿，与时代的进步保持同步。

此外，小镇青年的社会交往圈子的联结更为紧密、信息交流更为频繁，且受传统文化的影响较大，面子问题和群体压力也成为影响消费的重要因素。

小镇市场

三四线城市具有庞大的人口基数，小镇青年们的消费能力逐渐上升，尚未被完全开垦的三、四线城市的消费潜力正在释放。

移军下沉市场，也是在抓住茶饮红利的余温。消费者热度和需求已经有了，趁早从厮杀激烈的一二线战场转移兵力，对大体量品牌来说，是符合定位和发展诉求的战略性动作。

而且小镇市场优势显而易见，大品牌尚未布局到，竞争相对较小。和大城市相比，在小城市的房租成本和人力成本相对较低，也是盈利的重要前提。但是劣势不容忽视，供应链不容易触达，物流成本高。

所以品牌市场下沉过程中，除了需要做更深入更贴合实际的市场调研，在产品、体验、营销上因地制宜之外，一个很大的考验是：跨区域开店的原物料仓储、冷链运输、标准化操作、门店终端运营。

口碑相传：熟人经济

三四线城市居民的收入提高，消费需求也不断在提高，但三四线城市的购买力主要是本地人，小县城熟人经济盛行，一个人口几十万的小城，哪个店好，哪个店不好，他们都会通过口口相传，形成口碑效应。

所以，懂得利用这种熟人经济的品牌，巧妙的把熟人发展成为自己的推广人,让他们利用自己身边的资源激发圈层效应,让他们带来更多的客户源。

相比于一二线主流快闪店、创意H5、病毒视频、跨界营销等，用更亮的灯光让他看见，更大的LOGO让他记住，然后用买一送一的方法，把你最强势的产品送给他，让他体验到，喜欢上，最后通过积分卡牢牢的黏住客户，反而是更实际有效的方式。

同时需要更加用心提升服务水平，与老顾客们建立关系。

如可以建立微信社群，在社群里发布优惠消息，凡是群内顾客第二次到店消费，拍图发朋友圈，并把朋友截图发群里的，就可以享受半价、3元特价等活动。

发朋友圈会让顾客的朋友们看到，发群里会让群友看到，起到带动消费的作用。通过这些活动，可以持续加深顾客好感度。

同时还可以从微信群中快速筛选出哪些顾客满意度高、复购次数多、能沉淀为长期顾客。

再将这些复购次数多的顾客，单独拉一个VIP群，进行有目的的促销活动，还可以为这些顾客定制专属小礼物，增加用户粘性。

对于奶茶顾客群来说，并没有绝对的忠诚度，比的就是谁家新品多口感好、促销到位、礼品贴心。

顾客的每一次邀请到店，就是品牌的一次告白：我不仅记得你，还给你准备了礼物，就等你来。

性价比为王

在县城卖奶茶，性价比是第一位的。顾客愿意多掏2块钱的时候，一定要让他们有得到5块钱回报的超值感。如书亦的烧仙草“半杯都是料”，这种价值切切实实看得到。

因此，核心资源应投入到“产品性价比”上，不必在产品上追求创新，但是却在经典产品的品质上追求极致，在口感和体验上把性价比做到绝佳，适当凸显品牌气质。

或者在经典的基础上进行微创新改良或是融入流行元素，既有对经典的深厚认知，又有亮点来吸引眼球。

比如在水果茶中添加晶球增加价值感；将传统奶茶的茶底换成黄金桂、凤凰单丛等特色且有记忆点的茶底以及特色小料。

县城“第三空间”

除了产品和价格上，越来越多的县城版“第三空间”出现，空间大、有位置坐，更是吸引到诸多小镇青年到店，约上几个朋友点上几杯奶茶，一起玩游戏。

毕竟比起一线城市的青年，他们的有闲时间更多，而且可娱乐的地方少，茶饮“第三空间”就可以成为他们打发时间，与朋友相聚的好去处。

因此，越是小城品牌，越要用大气的装修和包材，做小城里的头牌。做到风格简洁统一，视觉传递直接、到达有效。

给予顾客强烈的空间体验感，给消费者带来极致的“五感”：视觉、听觉、嗅觉、触觉和味觉。体验过内心小小的优越感之后，就会形成习惯。

总结起来：搞定小镇青年，诀窍有4点：价格不能高，品质不能差，营销别复杂，口口相传是关键，打造“第三空间”小镇青年相聚好去处。